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韩国1.5分才开奖网址:盛发强:朴实的“探路者”



发布日期:2012-06-20 来源:韩国1.5分彩开奖记录 浏览次数:2471 [放大字体  缩小字体]

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 【韩国1.5分彩开奖记录 3月8日讯】并不奢华的木头椅子排成一排,客人们高坐其上,传递着麦克风发言。在一个名叫“新美食主义”的主题餐厅里,几位企业家聚集在一起,谈论连环创业的话题。

探路者户外用品股份有限公司(以下简称“探路者”)董事长盛发强显得有些拘谨。一件蓝色的“TOREAD”轻便外套,加一双徒步鞋,怎么看都不像一位上市公司董事长,倒是与普通的户外爱好者无异。

外表朴素,言语则更加朴实。他在回答记者关于“当初选择下海创业是什么动力”的提问时,就说,主要是生活的压力。“我1992年大学毕业分配到铁道部下面的一个设计院,当时月工资是113元,可一个人的生活开支就要150元。”

朴实的人往往选择做朴实的事。针对当前创业动辄就是高科技新产业的倾向,盛发强认为,其实传统产业同样可以创业。他1999年创立“探路者”,从无到有从小到大,他一直就做这一件事,乐此不疲。

坦言创业“为了挣钱”

1969年出生于甘肃敦煌的盛发强,在25岁之前与很多农家子弟的轨迹没有多大差别。上学时刻苦读书,1988年考上中南工业大学, 1992年从大学毕业后,“老老实实”地被分配到铁道部第一勘测设计院,做了一名野外测绘员。

但从后来的经历看,盛不是一个安于现状的人。他告诉记者,当时一个月工资113元,生活开支都不够。拥有一颗“不安分”心的他第二年便选择了“下海”来到广西北海。先是在一家小型的印刷厂当推销员,随即开始了自己的创业:开了一家小的印刷公司。

想挣钱是许多人的梦想,但不是所有人都能让梦想变成现实。盛发强坦言自己的创业经,就是“从最熟悉的做起”。一开始在印刷厂打工的他,发现北大方正排版系统全国掌握的人数很多,但很多印刷单据和排版的效果不尽如人意,从这个角度他萌生出创立自己的印刷公司的想法。“这算是我获得的第一桶金。”他说。

当然,对于本科学测绘专业的盛发强来说,最为熟悉的还是野外作业,了解帐篷、地质包这类东西。1994年底,盛发强在“全国专利新产品博览会”上,看到了一款新式产品——折叠式休闲帐篷,这让他眼前一亮。

盛发强在高中时代野游时,曾经尝试过自己搭帐篷,但床单改成的帐篷,最终成了蚊子的天下。后来搞野外测绘,那时也很少见到专业的帐篷、睡袋。这些经历都告诉他,帐篷里面有商机。

1995年,盛注册了北海天惠旅游用品有限公司从事帐篷设计生产。四年之后,他把公司搬到了北京,并注册了新的品牌——探路者。十年以后,“探路者”成为中国户外产品的第一品牌。

打造“哑铃形轻公司”

“探路者”成为中国户外产品的第一品牌,时间不长,但其间故事不少。

1995年,一腔热血的盛发强投入10多万元,生产了1000顶帐篷,命名为“天乐”品牌,但后来发现帐篷卖不出去。“好的时候一天能卖几顶,更多的时候是‘打烧饼’。”在舒适的新美食主义餐厅里,说起这段摆地摊的经历,盛依然刻骨铭心。

拉卡拉董事长孙陶然把创业形象地比喻为“做买卖”。做,就是做出好产品;买,就是有买家,意即产品有需求;卖,就是如何把产品卖出去。创业之初帐篷卖不出去的经历,对探路者后来的经营模式影响至关重要。

盛发强说,探路者后来坚持的“哑铃形轻公司”的发展战略,保证了公司的快速发展。哑铃形轻公司的业务模式,即生产外包,公司着力于两头,即产品设计研发与销售渠道建设。

生性朴素的盛发强,在产品研发上,却舍得花钱。其前身“天乐”帐篷,就是花5000元买的专利,后来公司发展了,便开始了自己的研发之路。2008年、2009年、2010年,公司研发资金分别为634万元、892万元、1448万元,占营业收入的比重,达到3%。

还有一件舍得花钱的事,就是销售渠道扩张。这与盛自己摆过地摊有关。他深知,再好的产品,卖不出去都是白搭。最近三年,探路者终端门店净增加数目分别为89家、185家、384家,到2011年底,店铺总数达到1050家。

打算一辈子不改行

创业板开张以来,上市公司高管减持套现屡见不鲜,探路者也未能“幸免”。

2011年1月28日,公司分管行政、人力资源的副总经理周敏提交辞呈。此前,周敏已将所持股份悉数抛售。对此,盛发强显得很宽宏大量,一再表示“充分理解”。

不过,他要坚守。在2月21日的小型聚会上,孙陶然的连环创业经验谈让在座的每一个人都是热血沸腾。当记者问盛是否有二次创业的打算时,盛不假思索地说“没考虑过”。他说,户外行业的蛋糕很大,他要跟着探路者一直走下去。

根据上市时的承诺,盛发强与其妻王静所持12334万股公司股份,将于今年10月解禁。按目前股价19元计算,市值超过23亿元。对于穷人出身的盛而言,这是很大一笔钱。

盛说,公司上市对他本人没有什么变化,他看好户外产业,打算一辈子不改行。从其钟爱他的路虎座驾来看,此言非虚。

在盛看来,一场盛宴才刚刚开始。中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA)的调查报告显示,2010年我国户外用品市场年度零售总额为71.3亿元人民币,出货总额为32.1亿元人民币。2000年至今零售总额年均增长率为47.33%,出货总额年均增长率为43.29%,行业发展继续保持着高速增长的态势。

探路者作为国内市场的第一品牌,无疑还要面对洋品牌的冲击。盛自己也承认,公司的主要竞争对手哥伦比亚(Columbia)、乐斯菲斯(TheNorthFace)、奥索卡(Ozark)等品牌,在产品线、市场占有率等几个方面跟“探路者”品牌较为接近。

从全球市场来看,哥伦比亚的年度营业收入是十亿美元级别,探路者还不到其十分之一。应对洋品牌的“抢食”,是盛发强在快乐中不得不面对的“烦恼”。


 
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